La Longue Traîne: La nouvelle économie est là !

C'est un fait admis: les hits ou top-sellers font la loi du marché. Voil pourquoi ils concentrent l'essentiel des efforts de promotion et de marketing. Promis au succès, ils monopolisent tous les moyens. Cest la fameuse loi des 20/80: 20% des produits font 80% du chiffre daffaires.

Cette loi se trouve désormais largement remise en cause avec La Longue Traine. Dans ce livre visionnaire, Chris Anderson nous démontre comment Internet, offrant aux consommateurs un choix illimité de produits, est en passe de modifier les mécanismes de l'économie. Qu'arrive-t-il en effet quand tout devient accessible à tout le monde?

Productions commerciales et contenus amateurs se disputent l'attention des internautes sur un même pied d'égalité. En réduisant les cotés fixes liés la distribution, voire la production, Internet fait naître une économie d'abondance : tous les films, tous les CD, tous les livres sont disponibles en permanence. Les gots se dispersent, et une augmentation de l'offre correspond désormais une augmentation de la demande quasi infinie.

Dès lors, la réussite ne se concentre plus sur un petit nombre d'œuvres ou top-sellers. Les autres produits, qui constituent les longues traines, rapportent parfois jusqu 80% du CA, phénomène observé chez Rhapsody (pour les téléchargements de musique en ligne), mais également chez Google (pour les petits annonceurs) et e.bay (pour les objets d'occasion), autant d'exemples de modèles économiques développés par Chris Anderson dans son livre. Ainsi, les nouvelles technologies de communication transforment les marchés de masse en une masse de niches.

Éditeur : Pearson

Langue : Français

288 Pages